Sus ventas han disminuido y su empresa quiere localizar nuevos clientes potenciales, además de los que ya tiene. A continuación le daremos unos sencillos consejos para localizarlos:


Búsqueda en Internet

La web del Instituto Nacional de Estadística ofrece información general sobre el número de empresas existentes en España, desglosada por sectores, zonas y tamaño de las empresas:

En http://www.ine.es, pulse "Economía", "Empresas", "Directorio Central de Empresas - Tablas INEbase" y "Resultados, Serie 1999-2011".

Le aparecerán los diferentes criterios de ordenación de las empresas existentes. En su caso, seleccione "Empresas por CCAA, actividad principal (grupos CNAE 2009) y estrato de asalariados" y ya tendrá una idea del número de clientes potenciales.


Dónde encontrar los datos de las empresas

Una opción es acudir a la Cámara de Comercio, donde le pueden ofrecer este servicio.

También puede encontrar empresas que le ofrecerán listados con los datos de las entidades. Estos datos se obtienen de del Registro Mercantil, por lo que su procedencia es legal. Introduzca en la búsqueda de Google "bases de datos de empresas" y le aparecerán las empresas que prestan estos servicios.


Acciones de comercialización

Ya puede diseñar sus acciones comerciales, seleccionando las empresas a visitar, preparar el envío de catálogos y ofertas, etc.:

Existen empresas dedicadas a la manipulación y ensobrado cuyos precios son muy ajustados. Posteriormente, puede reforzar sus gestiones con telemarketing o visitando a quienes se hayan interesado por sus productos.